2020年，在疫情的催化及5G网络发展助推下，直播带货演变成陶瓷行业的主流营销模式。终端门店营销也在迎合80、90后消费者“宅消费”的习惯，私域流量管理及变现成为新营销风口。

洞悉市场营销风向，冠珠陶瓷启动“Hello，星主播”网红带货主播训练营，为终端赋能直播营销能力，通过“社群+活动+门店+直播”的融合，对私域流量的精准运营，实现从传统零售向门店新零售升级，抢占新的市场商机。

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

精英参训，夯实基础

“Hello，星主播”网红带货主播训练营作为建陶行业首次组织的大型网红带货直播培训活动，从全国海量的报名中精挑具备形象好、有较强的语言表达能力及销售知识丰富的41个人进行小班培训，历时28天。

为产品赋能，打造一批拥有个人IP的超级星主播，冠珠陶瓷特邀广州建众资深讲师曾志，针对冠珠陶瓷的终端需求，结合目前流行的直播形式，共同开发一套可用于实现带货的培训体系，课程包含：常见的直播营销模式解读、直播营销场景、主播人设IP打造、制定直播落地推进表、干货内容规划、直播演绎彩排及直播落地。

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星主播学员-张艳与王劲松直播现场

勤学苦练，实战落地

“Hello，星主播”门店网红带货主播训练营分为基础知识和落地实战两个阶段。落地实战是由“实战”派讲师深入指导，通过直播指令，辅导每位学员执行直播落地活动推进计划，开启门店直播首秀。从前期的设备购买、主播人设IP打造及直播脚本编写到后期社群建立、直播活动预热、直播落地带货，冠珠陶瓷都给予学员全面的帮扶和支持。

截止到目前，“Hello，星主播”学员已累计进行超过50场门店直播促销活动，累计品牌曝光次数超过3万次，实现把直播带货营销转化成为终端门店核心竞争力。

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

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泰州冠珠门店：泰州冠珠星主播—焦亚兰，第一次利用直播工具做主播，利用公域流程转化私域流程，开播一小时内，签单5个业主，完成8万业绩。

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阜阳冠珠门店：阜阳冠珠星主播—张艳，联合阜阳电视台、红星美凯龙及其分销商完成阜毫直播联动,助力品牌520爱家日活动，直播1小时，共完成23单。截止到5月底，阜阳冠珠通过直播营销活动完成100单，预计达成210万业绩，累计超2万人观看直播。

荣誉加冕，名扬天下

在学员考核上，冠珠商学院对”Hello，星主播“学员严格审核，对表现优异的学员给予充分肯定，并对直播学习过程、直播预热宣传与直播落地效果三个维度进行评分，严选出冠珠陶瓷首届“Hello，星主播”十佳主播学员。

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

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